一、企业概况：

    哈尔滨三雷科技有限公司 (网站名称：山石科技) 创立于2004年9月，在政府及社会各界的大力支持下不断壮大，现已成为集产品研发、产品推广、产品销售为一体的综合性团队。从事大型网站内容管理系统及办公自动化软件的研发和网络技术等高科技的推广及软件产品销售。
    从2000年的工作室到现在的科技公司，从单一网页制作、软件开发、企业名片拓展到大型网站内容管理系统，办公自动化的研发、三维动画制作等在内近百个项目的产品及服务，正推广到世界20多个国家和地区。山石科技坚持全面实施国际化战略，正建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。
    我公司专业从事B/S构架软件开发，目前已成功开发出11-17种语言的大型网站内容管理系统软件。自2001版开始，每年对软件进行免费升级。技术部：负责产品的售前售后技术服务工作，开发部：负责新产品的研发及老产品的更新换代升级工作。 业务部：产品的推广销售及售后服务信息反馈搜集工作。

二、产品信息分析

1、产品需求分析：
当前真正能够做到自己管理网站的企业为数不多，已建设网站的企业苦于不方便更新、管理，而影响了企业动向的及时发布。因此，对于大多有着迫切上网需求的企业而言，建设一种价格适中、功能强大、高效建网和维护方便的网站，是众多企业必然选择，而“11种语言自助建站系统”则是这一需求的最佳解决方案。无论企业网站规模大小，都可以通过“11种语言自助建站系统”得以实现，让广大客户通过互联网这种便捷的渠道、准确地展示企业和产品，为企业形象和产品销售打下进一步坚定的基础。
    目前有很多的企业认识到了建设自己网站的价值，可是传统的网站建设模式，让企业和网站制作产生一种隔膜，就是企业出钱做了网站，网站却不属于自己。主要的原因是自己不能管理网站内容，甚至改动几个文字和换个图片都要找网络公司的专业人员来处理，久而久之让企业对建设网站却产生了敬而远之的效果。对于制作外文网站的企业，更是一筹莫展，找不到能制作外文网站的公司，那么对于这个巨大潜力的市场，“11种语言自助建站系统”则是这一需求的最佳解决方案，用“11种语言自助建站系统”做出的网站：用时短、功能多、便捷管理（并支持11种语言和语言自动识别）以及不需考虑域名、空间和服务器等诸多技术因素，使网站可在国内外同时展示，并且语言也可自动识别转换。因此，越早进入这个市场，就越有机会成功。

 

2、产品性能分析：
可靠性：
1）软件程序员拥有多年大型软件开发经验，单独组件模块开发出400多个，故系统的程序能得到可靠保证；
2）软件安装后，有专职技术人员对系统软件进行测试，确保所有界面、功能、模块运行正常后，方能交付使用；
3）售后服务列为公司的重要工作，24小时热线电话0451-89060603随时接听，6 *8的在线答疑、技术咨询、解决问题。
稳定性：
1）上千个界面和上百个功能模块相互调用，无差错（正确操作使用、网络畅通）。
2）系统软件可与其他软件同时配合使用，在嵌入其他软件的HTML代码时，可完全准确识别；
3）软件系统使用过程中没有乱码错误产生。
拓展性：
1）软件系统的组件、模块是独立的，可相互调用、组合，为方便以后升级和增加功能模块；
2）软件系统可识别Dreamweaver的代码、也可与flash、fireworks、photoshop等软件同时配合使用；
3）语言无限拓展，系统现有17种语言，可随时增加系统中暂时没有的语言种类；
4）软件系统具有个性化运用空间，除软件系统核心代码不能随便改动，网站首页样式可自行编辑定义。

3、系统优势分析：
    利用系统可以根据自己的需要、色系、格式、选择模板，随时在新建栏目库中调取网站功能栏目；建站用户完全自助建站、自主管理、自选功能、自动续费、自动开通；可以根据需要来选择语言管理平台。
系统拥有的最大优势：
唯一能够在一个站点内可以实现前后台11种语言同时使用的自助建站系统！
唯一能够使网站在世界不同的区域展示语言自动识别功能的自助建站系统！
唯一能够利用自助网站平台手工建站个性化建站自选网站的自助建站系统！
唯一能够通过在线支付实现网站自动开通和文件自动下载的自助建站系统！

4、产品适用性分析
11种语言自助建站系统涉及到的领域有外贸公司、电脑公司、网络公司、工贸企业、广告公司、翻译公司以及电脑网络学校等相关行业，为公司在原有行业中轻松开展自助建站业务，在建站市场中抢得先机。

1）产品应用于电脑、网络行业公司
使用自助建站系统做网站周期短、见效快；不用编程人员，功能可从建站系统中直接调用；节省开销，由于省去编程人员，一个网站制作过程中只需一个美工即可。
系统可制作外文网站，能实现网站前后台11种语言管理平台，语言实现各地区自动识别。

2）产品应用于贸易行业公司
   产品在网络上可设置各种行业展台：如房产、珠宝、酒店、手机、礼品、运动、服装、人才、机械、电子、旅游、家教、建筑等几十种展台，所有展台都能支持11种语言，有利于将产品在国内、外更好的销售。只要开启平台的语言自动识别功能，就可使平台在世界不同的区域展示不同的语言，如在韩国，语言将自动转换为韩语，这样会推动外贸业务更好得发展。
另外，可以用网站系统的建站平台招募业务代理或区域代理，并提供网站平台，可节省在国内、外设置办事处的费用开销，代理利用平台可销售各种展台中的产品，也可用建站系统给客户制作各种行业、11种语言的网站。

3）产品应用于翻译公司
翻译公司承揽了很多做外文网站的业务，他们只能和网络公司合作，即翻译公司来翻译网站内容后，再由网络公司制作网站，现在翻译公司可以使用自助建站系统自己来完成外文网站制作，即“翻译公司翻译”＋“自助建站系统”＝“外文网站”。

4）产品应用于广告公司
    基于网络媒体在广告行业中的宣传力度，广告公司也对网站制作加大投入，可是程序员的开销给网站的制作的成本大大增加，使用自助建站系统可随时调用网站功能，制作网站只需一个美工即可。

5）产品应用于电脑网络学校
让电脑学校使用建站系统给学生授课，学生学习并使用自助建站系统来制作网站，不但作出的网站功能全、性能好，而且语言更是能拥有17种，是未来网站制作的主要方式之一，也是网络学校所授课程之一，更是学生学习建站的必备工具之一。

三、市场需求分析

1、网站语种分析：
目前制作外语网站的公司很少见，使得想要制作外语网站的企业十分苦恼。11种语言的自助建造系统拥有繁体中文、简体中文、英文、韩文、日文、法文、德文、俄文、意大利文、葡萄牙文和西班牙文，现已拓展出泰文、越南文、阿拉伯文、荷兰文、瑞典文、希腊文，即系统随需要及时拓展语言。
系统中不但语言多，也可实现语言自动识别，在各自国家转换相应的语言，极大方便产品在国外市场的展示及销售，并且企业在国外也能提高一定的知名度。

2、网站功能分析：
企业产品可分内销、外销、招产品代理、融资、寻求合作等方式经营，传统的销售模式需要现代营销的理念和互联网相结合，随着上网人数的增加，网络的规模已是越来越大，那么，网上营销已经渐渐成为主导地位，因此网站已经起到举足轻重的作用。
网上营销产品网站的功能也是关键因素之一。
网站必备功能有：会员管理、公司库、信息发布、人才广场、广告招商、精品推荐、自助建站、代理平台、多种外语管理平台、语言自动识别功能等，欲做好网上营销以上栏目缺一不可。具备以上栏目的网站适用于很多行业：贸易网站、信息网站、人才网站、政务黄页、企业集团、行业网站、产品会展、商户招租、建站服务等。

3、服务合作分析：
为方便网络公司管理、经营，可与山石科技合作，由山石科技提供售后服务、域名、网站专用空间、虚拟主机、服务器、网站制作、外语翻译网站维护等系列业务，因此网络公司也可以只需做销售，其他所有工作都由山石科技来做，这样网络公司在人员编制上，可节省软件程序员、网页制作美工、售后服务人员，专心地做好销售利润效益都可倍增。
山石科技拥有多名高素质美工人才、具有16个国家语言网站系统开发能力，高质量的售后服务、网站维护，愿与国内外从事网站制作的网络公司精诚合作。

4、合作优势：
*网络公司在人员编制上，可节省软件程序员、网页制作美工、售后服务人员。
*网络公司只管销售，其他所有工作都由山石科技来做，专心做好销售利润效益倍增。
*网络公司可承接17种语言的外语网站，让外语网站的制作不再是难题。
*建站系统享受免费升级和及时维护，确保系统正常使用。

四、资金投入及效益分析

创办网络公司基本需要的条件、设施投入并不是很多，只需一个办公地点、1个网页制作人员、1个美工人员、2、3台电脑即可，对于自助建站系统的使用，山石科技可提供免费培训。

1）可预知效益分析
*每年制作网站30个，一个网站平均价格1500元左右，即收益1500 X 30 ＝ 45000元；
*每年制作外文网站10个，一个网站平均价格2500元左右，即收益2500 X 10 ＝ 25000元；
*每年用户利用自助建站系统自行建站50个，一个网站平均价格600元左右，即收益600 X 50＝30000元；
可预知效益分析每年共计：45000＋25000＋30000＝100000元

2）不可预知效益分析
*广告位招租：网站上可以添加大小广告位200个左右，滚动字幕100条左右，一般根据网站推广情况而定出租的广告价位，视频广告一般是500-1000元/年，根据视频时间长短而定；动画广告一般是400元左右/年；图片广告一般是300元左右/年；文字广告一般是100元左右/年。
*招募会员：会员可以在网站中发布供求信息、商业资讯、招聘等信息，会员分免费会员和收费会员两种，收费会员一般年费在300元-400元/位左右。
*分类栏目招商：机械、工业、电子、礼品、办公用品、运动、建筑、服装、农业等几十种分类栏目，网站管理者可将每一个栏目单独招商，并根据网站的推广情况来确定招商价格，一般情况，每一个栏目招商价格在1000元起价。
*代理招商：用网站系统的建站平台招募业务代理或区域代理，并提供网站平台，代理利用平台可销售各种展台中的产品，也可用建站系统承接网站制作业务，给客户制作各种行业、11种语言的多功能网站。
不可预知效益由管理、经营模式而定。

3）资金投入分析
*广告支出每年约5000元；
*租用办公场所：每年约15000元；
*人员工资费用：每人12000/年，一般公司只需要2名技术人员，12000X2＝24000元；
*水电等杂费：每年约为12 X 200（每月支出）＝2400元
*电脑折旧率（安3年使用期计算）每年消耗1000元，3台电脑折旧为3X1000=3000元；
*不可预知支出（如会餐、奖金、节假日补贴等）每年约支出3000元
资金投入每年共计：5000＋15000＋24000＋2400＋3000＋3000＝52400元
●年效益共计：可预知效益＋不可预知效益－资金投入支出
           ＝100000元＋不可预知效益－52400元
           ＝47600元＋不可预知效益
（注：以上只是中小规模网络公司（3人＋3台电脑＋办公场所）评估结果，如扩大规模效益倍增。不可预知效益与经营管理对网站的推广程度有关）

五、综合评价与结论

将来每个企业都会拥有一个自己能管理和及时更新的网站，这也是企业做网站的强劲趋向走势，因此创办网络有着很大潜力，使用“自助建站系统”则是解决这个需求的必然选择，“自助建站系统”的可靠性、稳定性、拓展性都已达到软件评测的标准，并且适用性又非常广泛，目前可适用于外贸公司、电脑公司、网络公司、工贸企业、广告公司、翻译公司以及电脑网络学校等相关行业。
对于企业产品走向国际化的需求，“自助建站系统”现已开发出16种国家的语言，使企业网站面向其他国家再也不是解决不了的难题，进而大大提高了企业在国内的威望。
在市场需求大、产品性能好以及有着不错的年效益的前提下；在不需要过多的人力、物力、财力的情况下，创办网络公司的前景是可行的，机遇就在眼前，成功靠你掌握！